期货交易中，开户手续费是一笔不小的开支。对于新手投资者来说，了解如何与券商协商开户手续费至关重要。将深入探讨如何在网上期货开户时谈判手续费，并提供实用技巧和建议。

协商技巧

1. 比较不同券商的费用

在开户前，先比较不同券商的手续费标准。各家券商的费用可能有所不同，选择手续费较低的券商可以省下不少开支。

2. 询问优惠和折扣

一些券商会提供开户优惠或折扣，例如新客户优惠、交易量大的折扣等。主动询问券商是否有此类优惠，并尝试协商更低的手续费。

3. 强调交易量

如果你是一个交易量较大的投资者，可以向券商表明你的交易计划。券商可能会根据你的交易量提供更低的费用。

4. 多家开户

如果不能与一家券商达成满意的协议，可以考虑在多家券商开户。这样可以分散风险，并选择手续费最低的券商进行交易。

券商策略

1. 券商的盈利模式

券商的盈利模式决定了他们对手续费的灵活性。有的券商主要靠手续费盈利，有的则通过其他方式，例如提供咨询服务或交易软件。了解券商的盈利模式，有助于你制定谈判策略。

2. 券商的市场份额

市场份额较高的券商通常有较强的议价能力。如果你选择一个市场份额较低的券商，他们可能会更愿意提供优惠条件来吸引客户。

3. 券商的声誉

选择一家信誉良好的券商非常重要。口碑好的券商通常会提供更具竞争力的费用和更好的服务。

谈判流程

1. 准备充分

在谈判之前，收集相关信息，了解市场行情和不同券商的费用标准。做好充分准备可以增强你的谈判能力。

2. 直接沟通

直接联系券商的客户经理，表明你的开户意向和费用协商需求。清晰表达你的要求，并提出具体的数字。

3. 保持耐心

谈判可能需要时间和耐心。不要急于做出决定，要仔细考虑券商的报价。如果不能达成满意的协议，可以继续与其他券商协商。

4. 落实协议

一旦达成协议，确保以书面形式记录下来，包括手续费标准、优惠条件等细节。这将避免以后出现争议。

注意事项

• 避免不合理的请求：不要提出明显低于市场标准的费用要求。这可能会引起券商的反感，导致谈判失败。
• 保持礼貌和尊重：即使谈判不顺利，也要保持礼貌和尊重。良好的态度有助于建立积极的沟通氛围。
• 做好备选方案：如果无法与一家券商达成满意的协议，要做好备选方案，例如选择其他券商或调整交易计划。